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不動産会社を選ぶ
不動産会社を選ぶポイント
一般的に大切な不動産の売却を考えた場合、誰もが「できるだけ高く売却したい」と考えます。不動産売買は多額のお金が動くため、売却依頼する不動産会社によって、得られるお金に差が出てしまうことがあります。
ここでは、お客様が信頼できる不動産会社を選ぶために、当社「成華ホーム」が考える不動産会社を選ぶポイントをご紹介します。確実に信頼できる業者を選んで、お客様の大切な不動産の売却を任せるようにしましょう。
端的に言えば、お客様の大切な不動産を売却するためお客様本位の売却活動をしてくれる不動産会社といえます。そのような信頼できる不動産会社を選ぶため、具体的にどのようなポイントを基準とすればよいかでしょうか。
ご要望への対応
お客様のご要望に真摯に耳を傾けてくれるか否か。不動産を売却したい事情は、お客様によって様々です。自社利益を優先する不動産会社は、お客様のご要望に真摯に耳を傾けず、自社都合の提案をしてきたり、とにかく早く売却を勧めてきたりします。
「売却活動を通じて、できる限り高い価格で売りたい」「スピード優先で早く現金化したい」「近隣の方に知られることなく売却したい」など、お客様のご要望にしっかりと耳を傾け、そのご要望に沿った売却活動を行ってくれる会社であるべきです。
不動産売買の実績
不動産売買にそれなりの実績のある会社かどうか。不動産会社といっても、それぞれ得意分野があり、賃貸紹介が主で不動産売買をあまり行っていない会社もあります。大切な不動産の売却を円滑にするためには、不動産売買の実績が豊富な会社の方が良いでしょう。
不動産業者によっては、お客様の不動産を「現金買取します」と強調している会社もあります。買取なので円滑に現金化できますが、その売却価格は一般的に売買されている価格（市場価格）よりも2割から4割程度低い価格になってしまいます。そのため、お客様のご要望に沿って様々な売買の実績のある会社がおすすめです。
活発な販売活動
販売活動を活発に行う会社であることは重要です。お客様のご希望価格で、できる限り早く売却するためには、活発な販売活動が必要です。その積極的な販売活動で買い手が見つかり易くなります。不動産会社がどのような販売活動を行っているのか、あらかじめ確認しておきましょう。
既存のチラシや新聞などの出版物への掲載、ホームページでの掲載紹介、個別電話・ポスティング活用など、広範囲にわたる営業活動、個別のきめ細やかな営業活動を行う会社がおすすめです。
REINS（レインズ）登録
「REINS（レインズ）」に登録しているか否かは大事なことです。レインズ（REINS）とは「Real Estate Information Network System」の頭文字「REINS」を示したもので、全国の物件情報が登録された不動産物件情報交換のためのネットワークシステムを指します。簡単に言うと不動産仲介会社が物件情報を確認するシステムなので、一般の方は残念ながらアクセスできないものです。お客様から売却したい物件情報を得た不動産業者は、契約内容にもよりますが数日以内にREINSに登録する決まりになっています。しかしながら、不動産会社の中には、その情報を登録しないところもあります。
REINS登録されない場合、その物件をできる限り高く売却したいお客様にとっては、買い手の対象を制限されることになります。こういうことを「物件の囲い込み」とも言われています。REINS登録を含めた販売活動を行う不動産会社であることは確認しましょう。
十分な説明を丁寧に行う会社
不動産売却は、土地建物など物件に関する広範な知識はもちろん、法律・相続などについても専門的な知識や経験が必要とされる事柄です。不動産売却の相談をされる際に、売却のメリットに加えデメリットについても、お客様が理解納得できるように、時間をかけて丁寧に説明する会社がよいでしょう。
不動産売却では、信頼できる会社であってもすべて会社まかせではなく、お客様が少しでも気になることがあれば納得のいくまで説明を求め続けるようにしましょう。それに対して真摯に向き合わず納得のいく説明をせず、「とにかく媒介契約を」と急がせる不動産会社との契約は避けるべきでしょう。
